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端午节商品促销方案

时间:2023-12-20 12:21:22
端午节商品促销方案

端午节商品促销方案

  端午节商品促销方案

  我们除了大力推广对商品的营销模式外,而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式, “卖商品更要卖文化”。

  第一章:前言

  端午节是春节后最重要的节日,是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气,摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用,同时在一定程度上增加世家广场的影响力

  活动阶段: 市场的渗入阶段

  市场成熟阶段

  产品结构的组合

  产品分类 比例

  a类 30%

  b类 40%

  c类 30%

  价格比例

  分类 所占比例 毛利

  相对特价(b c) 70% 5%

  绝对特价(a) 20% 2% 活动列表

  此档期活动 活动指数 主推产品

  端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

  父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣

  夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

  形象文化促销 ★★ 企业文化

  第二章:市场的渗透阶段

  此环节是此次活动的基础环节,是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

  1.海报:应体现在节日的文化性,应收集一些有关节日的'诗词、节日的传说、等体现出来。

  2.卖场气氛的烘托: 店门的出口进口插艾叶

  3.超市堆头出有一艾叶陈列(给顾客的赠品)

  4.店内广播(体现节日的歌曲)

  5.超市处现场加工的粽子

  6.店外组织一些与节日有关的活动

  7.店外展示一些节日的常用菜谱,鱼是否考虑用特殊方式陈列(鱼船)

  买商品不如买文化

  第三章:市场的成熟阶段

  有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定,具体价格已确定。

  节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日开始前的一天)买商品就送。

  节日的软广告(父亲节、端午节)定稿开始播放。

  促销原则

  简单操作

  直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

  切实渗透“资本”模式

  以“点”连线以“线”画“面”

  任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

  第四章:活动的组织

  主题:“端午节你我共同的节日”

  ——共同捍卫端午节大型签名活动

  地点:xx广场前

  赠品:艾叶一把

  条幅:长*宽

  软广告:xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

  目的:增加xx广场在当地的影响力

  父亲节活动:

  今天你送“礼”了吗?

  ——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

  烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

  精品主推男士用品系列。

  商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

《端午节商品促销方案.doc》
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