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房地产销售工作计划

时间:2023-12-20 12:32:49
2017房地产销售工作计划

2017房地产销售工作计划

  计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。那么,房地产销售工作计划怎么制定呢?下面是小编整理的几篇2017房地产销售工作计划范文,欢迎阅读参考。

  2017年房地产销售工作计划【1】

  本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

  一. 宗旨

  本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。

  制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

  二. 目标

  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

  3. 锁定有意向客户30家。

  4. 力争完成销售指标

  三. 工作开展计划

  众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。

  服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

  正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。

  挑起其购买欲望.

  3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。

  6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。

  克服困难、调整心态、继续战斗。

  7.在总结和摸索中前进。

  四. 计划评估总结

  在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

  2017年房地产销售工作计划【2】

  20XX年,在集团公司董事会的正确领导和决策下,全体同仁通过进一步转变观念,认真分析当前的形势,努力克服各种不利因素,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划。

  现将XX分公司一年来的工作总结如下:

  一、20XX年主要工作情况:

  (一)经济指标完成情况:

  全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺,其中回款900万)。

  XX项目融资2500万元,既满足了分公司发展的需要,也在力所能及的范围内支援了总公司。

  (二)XX小区遗留问题的处理

  在20XX年分公司着重抓地一件大事就是XX小区项目的分成核算。

  在集团公司的领导及关注下,分公司全体员工齐心协力的努力下,最终与七纺物业公司就项目分成达成协议,并进行了最终结算。

  也在经济效益和社会效益上达到了双赢。

  20XX年是项目的所有工程质量保修期的最后一年,在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析,提出来彻底解决问题的施工方案。

  经过请示总公司后,专门拿出专项资金,对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。

  经过两个季度实践检验,房屋质量维修问题数量急剧减少,且再未发生重大质量维修事故。

  金华联超市明年1月份搬迁,估计3月份可回款100万元。

  (三)项目推进方面:

  经过壹年的艰苦工作,XX项目拆迁在14月份正式启动,目前开始动迁工作。

  房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。

  但对照年初工作计划,XX项目总体推进进展相对缓慢。

  究其原因,主要有以下方面:一是国家拆迁政策在2017年初进行调整,乌市地方拆迁政策迟迟不能出台,二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。

  尽管项目整体推进时间有所滞后,但对项目下步的运作还是利大于弊。

  首先,项目的产品和功能定位更加准确。

  2017年的政策调控导致市场不太好,而2017年整个房地产形势必将好转,将更利于项目的建设和销售。

  其次是通过努力,项目容积率有可能进行调整,由5、0调高为5、2(目前正在审批),将增加建筑面积5000多㎡,潜在经济效益增加可观。

  (四)企业管理方面

  在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。

  首先根据集团公司的酬薪政策,调整分公司的薪酬分配方案,调整了部分员工的工资。

  对一些老员工及技术骨干,激发员工的工作热情,也缓解了物价上涨对员工心理的影响。

  同时,通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善,并及时组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了管理。

  通过积极引导,2017年分公司共有五人参加的工程类基础再教育,并积极开始申报技术类中级职称。

  上述成绩的`取得,是分公司全体同仁共同努力的结果,当让也离不开集团公司的领导和关怀。

  在客观的总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们分公司在工作中还存在许多问题和不足,主要是员工素质水平和业务技能参差不齐,团队整体创新意识不够,企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

  以上问题必须引起高度重视,并在今后的工作中加以改进。

  二、20XX年工作计划

  20XX年,宏观政策将继续调控房地产市场,政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策,以促进房地产市场健康、稳定的发展。

  但同时我们也清楚认识到,市场的发展及消费者的目趋理性,已经催生了品质时代的来临,只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。

  面对激烈的市场竞争,能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头,实现公司跨越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。

  2017年工作计划如下:

  (一)指导思想

  以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

  公司将重点开发XX项目,并且将以精品社区、精品户型为主,并提升项目的整体定位水平,打造一个高品质、现代化的小区

  (二)目标计划

  计划全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米,计划实现销售1亿元。

  XX项目争取在20XX年6月份前完成土地挂牌手续,8月份前基础部分开始施工,15月底裙房部分主体封顶。

  (三)工作措施

  1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,及时调整经营班子,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

  2、以市场为导向,强力推进项目运作。

  XX项目前期工作大的障碍已在2017年基本扫除,在2017年的工作中,我们必须集中精力,将项目作为公司的形象工程进行打造,全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作,并力争运作出一两个亮点出来,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

  首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作,加大与设计单位的碰撞和沟通力度,并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发,确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子,加强项目施工过程各个环节的建设管理,保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商人员的业务培训,加大销售及招商工作力度,保证项目销售及招商计划的顺利实现。

  3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。

  进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。

  同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

  4、加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,争取在XX项目增加融资5000万元,以保证项目的顺利推进。

  总之,20XX年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

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